Satılık konutların yüzde 17'si istenen fiyatın altında satıldı

Hollanda'da satılık konutların yaklaşık yüzde 17'si satılamadığı için istenen fiyatın altında el değiştirdi. Konut platformu Huispedia'nın açıklamasına göre bu yılın üçüncü çeyreğinde 11.916 konut, satıcının belirlediği fiyatın altında satıldı. İkinci çeyrekte ise konutların yüzde 14'ünden biraz fazlası istenen fiyatın altında alıcı bulmuştu.

Satıcılar üçüncü çeyrekte istenen fiyatı ortalama 40.850 euro düşürdü. İndirimlerin yarısı 25.000 euro veya daha az oldu. Huispedia'ya göre yaz sonrasında fiyat indirimlerinde genellikle bir artış görülüyor; ancak bu yılki artış normalin yaklaşık 1,5 katına çıktı.

Doğru fiyatlanan konutlarda satış sürüyor

Öte yandan konutların büyük çoğunluğu hâlâ hızlı satılıyor ve istenen fiyatın belirgin biçimde üzerinde alıcı buluyor. Fiyatı düşürülmeyen konutların yüzde 70'i istenen fiyatın üzerinde satıldı.

Huispedia CEO'su Maxim Bours, "Şu anda aslında iki ayrı piyasa var" dedi. "İlk günden doğru fiyatlanan konutlar hâlâ hızlı satılıyor ve istenen fiyatın belirgin biçimde üzerinde alıcı buluyor. Fiyatı çok yüksek belirlenen konutlar ise piyasada öylece bekliyor. Fark satış stratejisinde yatıyor."

Bours'a göre çok yüksek fiyatla satışa çıkarılan bir konut nadiren toparlanıyor. "Çok yüksek bir istenen fiyat pazarlık payı sağlıyormuş gibi görünebilir, ama sağlamıyor. Bu sadece kaybedilen zaman ve konutunuz 'lekelenebilir'. Alıcılar bir konutun ne kadar süredir piyasada olduğunu ve fiyatının daha önce düşürülüp düşürülmediğini tam olarak görebiliyor. Bu nedenle ya daha düşük teklif veriyorlar ya da hiç teklif vermemeyi seçiyorlar."

Artan faiz oranları teklif davranışına yansıdı

Huispedia, artan ipotek faiz oranlarının geçen çeyrekteki teklif davranışına da yansıdığını belirtti. Platforma göre çeyreğin başında istenen fiyatın üzerindeki ortalama teklif yüzde 5,4 iken çeyreğin sonunda bu oran yüzde 4,7'ye geriledi. Huispedia, faiz oranlarının bu seviyede kalması halinde dördüncü çeyrekte istenen fiyatın üzerinde teklif verme alışkanlığının daha da azalmasını bekliyor.